Des millions d’entreprises dans le monde investissent chaque année des milliards dans des publicités payantes pour se faire connaître du plus grand nombre. Et ils le font parce que la publicité en ligne, lorsqu’elle est bien faite, donne des résultats exceptionnels.
Les moteurs de recherche comme Google, Bing et bien d’autres faisant partie intégrante de la routine quotidienne de presque tout le monde, il est important de s’assurer que vous diffusez des publicités payantes pour attirer leur attention sur ces plateformes.
Selon le rapport Digital 2023 de Data Reportal, le temps moyen que les gens passent sur les réseaux sociaux est de 2 heures 31 minutes par jour. Cela signifie que vous devez également intégrer les médias sociaux dans votre stratégie de publicité en ligne.
Il existe de nombreuses façons de faire de la publicité stratégique pour votre entreprise. Pensez aux personnes que vous essayez d’atteindre lorsque vous commencez.
Posez-vous des questions telles que :
- À quel groupe démographique cible est-ce que je fais de la publicité ?
- Comment puis-je placer mon offre de produit ou de service auprès de ma cible ?
La réponse est de voir où votre groupe démographique cible passe le plus de temps en ligne. Faites des recherches sur les canaux de médias sociaux les plus fréquentés et sur les mots-clés qu’ils recherchent le plus.
Si vous souhaitez diffuser des publicités au paiement par clic (PPC) sur les médias sociaux, il est important de noter que la plupart des plateformes de médias sociaux offrent aux pages professionnelles la possibilité de payer des frais pour promouvoir des publications/publicités dans l’interface.
Ou, si vous cherchez à faire de la publicité sur un moteur de recherche pour des mots-clés ciblés, Google Ads ou Sixads peuvent vous guider tout au long du processus de paiement et d’exécution.
Avantages de la publicité en ligne
La publicité numérique peut vous aider à améliorer les performances de vos efforts de marketing organique de trois façons principales.
Avec les publicités numériques, la performance organique peut bénéficier des avantages suivants :
- Une augmentation de la notoriété de votre marque en affichant votre contenu à des personnes à l’intérieur et à l’extérieur de vos réseaux.
- Une meilleure compréhension de vos audiences en tirant parti du ciblage et de l’analyse des plateformes publicitaires.
- La création d’un contenu plus performant en comprenant quel contenu publicitaire vous aide à atteindre vos objectifs commerciaux et ce qui ne vous aide pas.
L’objectif de toute stratégie publicitaire devrait être d’obtenir un retour sur investissement positif, ce qui revient à savoir si vous obtenez plus de revenus de la campagne publicitaire que le coût que vous y consacrez.
Types de publicité en ligne
Publicité sur les réseaux sociaux
Chaque mois, il y a près de 2,96 milliards d’utilisateurs actifs sur Facebook, 2 milliards sur Instagram et 556 millions sur X/Twitter dans le monde.
Que ce soit pour discuter avec des amis, rester en contact avec des personnes du monde entier ou à des fins professionnelles et/ou de réseautage, les consommateurs sont sur les médias sociaux pour une multitude de raisons – et les spécialistes du marketing le savent.
En raison du grand nombre d’utilisateurs actifs sur ces plateformes, les dépenses publicitaires investies dans les canaux de médias sociaux n’ont jamais été aussi élevées. Les dépenses mondiales en publicité numérique devraient dépasser 243,7 milliards de dollars d’ici 2027.
Jetons un coup d’œil à huit réseaux sociaux populaires, dont Facebook, Instagram, LinkedIn, X, Pinterest, YouTube, Snapchat et TikTok. Nous couvrirons les audiences et les types d’annonces disponibles sur chacun d’entre eux.
1. Sur Facebook
Facebook est, sans conteste, le réseau de médias sociaux le plus utilisé et exploité, près de 2,96 milliards de personnes dans le monde utilisent Facebook. Pensez-y, cela représente plus de 35 % de la population mondiale.
Avec autant de personnes qui utilisent Facebook et la plate-forme qui prend le trône en tant que plate-forme de médias sociaux avec le meilleur retour sur investissement, vous êtes presque assuré d’atteindre un public pertinent pour tout type d’entreprise.
C’est là qu’intervient l’une des fonctionnalités les plus puissantes de la publicité sur Facebook : le ciblage de l’audience. Les capacités de ciblage sur Facebook sont inégalées par tout autre réseau de médias sociaux.
Il existe trois types d’audiences que vous pouvez cibler sur Facebook :
- Audiences principales : une audience basée sur des critères tels que l’âge, les centres d’intérêt et la géographie.
- Audiences personnalisées : reprenez contact avec les personnes qui ont déjà interagi avec votre entreprise.
- Audiences similaires : touchez de nouvelles personnes dont les centres d’intérêt sont similaires à ceux de vos meilleurs clients.
Le ciblage avancé de Facebook peut cibler vos publicités sur l’audience la plus pertinente, et même toucher de nouvelles audiences que vous n’auriez jamais atteintes autrement avec du contenu organique seul.
La publicité sur Facebook comprend une gamme de types de publicités, notamment :
- Annonces photo.
- Publicités vidéo.
- Annonces d’histoires.
- Publicités à formulaire.
- Annonces de sondage.
- Publicités carrousel.
- Publicités d’expérience instantanée.
Les annonces photo sont idéales pour partager des collections de contenu d’image. La publicité photo de Monday.com sur Facebook en est un excellent exemple :
Les publicités vidéo sont idéales pour les vidéos explicatives de produits et l’image de marque.
Les Story Ads vous permettent de combiner des photos et du contenu vidéo de courte durée.
La publicité sur Facebook la meilleure est d’utiliser des publicités à formulaire, car elles vous offrent le meilleur des deux mondes : partager du contenu visuel et générer des prospects simultanément. Les publicités à formulaire Facebook vous permettent de capturer des informations sur les prospects sans diriger les gens hors de la plate-forme Facebook.
Quelle que soit la taille ou le secteur d’activité de votre entreprise, vous pouvez utiliser les publicités à formulaire pour trouver des clients potentiels susceptibles d’être intéressés par vos produits ou services.
Avec les publicités à formulaire, vous fournissez un contenu utile qui encourage les spectateurs à s’inscrire à quelque chose, à recevoir une estimation de prix ou à demander des informations commerciales supplémentaires. En retour, lorsque le spectateur remplit le formulaire, l’entreprise reçoit un nouveau prospect.
Une autre façon de faire de la publicité sur Facebook est d’utiliser Facebook Messenger.
Facebook Messenger est une application de messagerie distincte qui offre ses propres possibilités publicitaires. Facebook Messenger est l’application de messagerie incontournable dans des pays tels que les États-Unis, le Canada et l’Australie.
D’autres applications de messagerie comme WhatsApp et WeChat sont le choix le plus populaire dans les pays d’Amérique du Sud, d’Europe, d’Afrique et d’Asie.
Des milliards de messages sont échangés chaque mois entre les particuliers et les entreprises sur Facebook Messenger. Les publicités jouent un rôle important dans l’initiation de conversations sur Facebook Messenger.
Vous pouvez utiliser Facebook Messenger dans le cadre de votre stratégie publicitaire de différentes manières.
- Appel à l’action Facebook Messenger dans les publicités : Lancez des conversations avec des publicités sur Facebook qui incluent un appel à l’action (CTA) pour envoyer un message.
- Publicités dans les stories Facebook Messenger : Diffusez des publicités pour les stories sur Messenger.
- Publicités Facebook Messenger : Utilisez les publicités Messenger pour diffuser du contenu directement dans les chats Facebook Messenger des utilisateurs.
Tous ces types d’annonces sont réunis pour encourager votre public à lancer des conversations avec votre entreprise. Ils peuvent être utilisés pour contacter une équipe de vente, demander plus d’informations sur un produit ou même partager d’autres contenus tels que des articles de blog ou des livres électroniques.
Les publicités de reciblage dans Facebook Messenger sont un excellent moyen d’entamer des conversations ciblées et d’envoyer des offres et du contenu personnalisés.
Les messages sponsorisés vous permettent de faire de la publicité auprès des personnes qui ont déjà interagi avec votre entreprise dans Messenger. C’est un excellent moyen de réengager votre public de manière personnalisée.
Voici un exemple intéressant :
Pour lancer une publicité sur Facebook, dirigez-vous sur https://adsmanager.facebook.com/
Vous pouvez également faire de la publicité sur Instagram via le gestionnaire de publicités Facebook. Instagram compte plus de 2 milliards d’utilisateurs mensuels dans le monde. La majorité des utilisateurs ont entre 18 et 34 ans.
Il existe trois façons de faire de la publicité sur Instagram :
- Faites la promotion de publications et de stories directement depuis votre compte professionnel Instagram.
- Créez des publicités à partir de votre Page Facebook et faites-en la promotion sur Facebook et Instagram.
- Créez des campagnes publicitaires dans le Gestionnaire de publicités Facebook pour accéder à toutes les fonctionnalités de ciblage.
Instagram a des types de publicités similaires à ceux de Facebook, notamment :
- Annonces photo
- Annonces vidéo
- Publicités pour les stories
- Publicités carrousel
- Annonces en bobine
À l’heure actuelle, les types d’annonces les plus intéressants sont de loin les annonces in-feed et explore.
Les annonces qui s’affichent lorsque vous faites défiler votre flux sont appelées annonces In-Feed. Les annonces que vous voyez dans la section « Explorer » lorsque vous explorez vos centres d’intérêt et découvrez de nouveaux créateurs de contenu sont des annonces Explorer.
Les publicités dans Instagram Explore sont une excellente occasion de mettre votre marque en avant auprès des personnes à la recherche de nouveaux créateurs ou de nouveaux contenus.
Voici un exemple d’annonce d’exploration par Harvard :
Pour lancer une publicité sur Instagram, dirigez-vous sur Publicité sur Instagram | Instagram for Business
3. LinkedIn (en anglais seulement)
La plateforme LinkedIn compte plus de 900 millions d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde.
Les utilisateurs de la plateforme sont en grande partie des professionnels, ce qui fait de LinkedIn un endroit idéal pour la publicité B2B (business-to-business).
LinkedIn est la plateforme de référence pour les professionnels, qui offre aux annonceurs B2B un large bassin d’audience à atteindre.
De plus, l’avantage de la publicité sur LinkedIn réside dans ses capacités de ciblage uniques. Sur LinkedIn, vous aurez accès à des critères de ciblage uniques qui ne sont pas disponibles sur d’autres plateformes.
Vous pouvez cibler les utilisateurs sur LinkedIn en fonction de données démographiques uniques, notamment l’intitulé du poste, la fonction et le secteur d’activité.
Peut-être voulez-vous seulement faire de la publicité auprès de clients potentiels au niveau des directeurs qui travaillent dans le service à la clientèle dans le secteur du recrutement. Les capacités de ciblage de LinkedIn rendent cela possible.
De plus, avec la possibilité d’inclure des formulaires de génération de prospects dans vos publicités LinkedIn, LinkedIn peut être une machine à générer des prospects. Cela vous permettra d’atteindre un public très spécifique et de générer des prospects sans les diriger en dehors de la plateforme LinkedIn.
Le type d’annonce le plus intéressant de LinkedIn est Message Ads. Les messages publicitaires vous permettent d’envoyer des messages directs à vos prospects pour déclencher une action immédiate.
Comment utiliser LinkedIn Message Ads :
- Délivrez un message ciblé à l’aide d’un seul appel à l’action.
- Suscitez un engagement et une réponse plus forts que les e-mails traditionnels.
- Mesurez l’impact de vos messages.
Mais un mot d’avertissement : n’envoyez pas trop d’annonces Message aux mêmes personnes, sinon cela ressemblera à du spam. Et assurez-vous que les messages sonnent authentiques – si vous écriviez un message LinkedIn à un ami, qu’y écririez-vous ?
Si vos annonces Message sont trop rigides, elles seront également considérées comme du spam. N’oubliez pas : ce canal est une conversation en tête-à-tête.
Les messages directs sont des espaces sacrés : si vous comptez y faire de la publicité, vous devez faire très attention à prendre le temps de rendre vos annonces à message personnelles et pertinentes pour vos utilisateurs finaux.
Assurez-vous de leur apporter de la valeur d’une manière qui semble authentique.
4. X (anciennement Twitter)
La publicité numérique est moins répandue sur X (anciennement Twitter) car la portée organique reste un moteur important de la performance d’une marque sur X.
C’est très unique à X, mais même dans ce cas, les publicités peuvent toujours donner de bons résultats en fonction de vos objectifs. X compte plus de 556 millions d’utilisateurs mensuels dans le monde.
La majorité des utilisateurs ont entre 35 et 65 ans.
Les annonceurs ont découvert quelques niches qui ont un fort engagement sur X : le B2B et le commerce électronique. De nombreuses entreprises B2B utilisent X comme outil de marketing numérique, et les utilisateurs de X sont connus pour dépenser beaucoup d’argent en ligne.
Cela fait de la publicité ciblant spécifiquement ces publics une excellente stratégie.
Climate Group, une organisation internationale à but non lucratif qui lutte contre le climat, a lancé une campagne publicitaire X pour sensibiliser les propriétaires d’entreprises aux innovations respectueuses du climat.
Comme on peut le voir sur la capture d’écran, cette publicité a suscité un engagement impressionnant – avec 7 446 likes, 355 reposts, huit signets et 29 citations (en 2023).
X décompose ses publicités en cinq objectifs :
- Conscience. Faites la promotion de vos messages et maximisez votre portée.
- X engagement. Faites la promotion de vos messages et obtenez plus de reposts, de likes et de réponses.
- Suit. Faites la promotion de votre compte et développez votre X audience.
- Clics sur le site Web. Faites la promotion de votre site Web et obtenez plus de trafic.
- Téléchargements d’applications. Faites la promotion de votre application et obtenez plus de téléchargements.
Tous ces éléments peuvent fonctionner ensemble pour vous aider à développer votre audience sur la plateforme et à convertir les utilisateurs en clients.
Pour faire la publicite sur X/Twitter, dirigez-vous sur : https://ads.twitter.com/
5. Pinterest (en anglais)
Pinterest est une plateforme de médias sociaux unique avec 445 millions d’utilisateurs très engagés et majoritairement féminins.
Certaines personnes disent que Pinterest est la seule plate-forme où les utilisateurs veulent réellement voir des publicités de marques qu’ils aiment, car Pinterest est une question de visuels.
Voici comment faire de la publicité sur Pinterest en quatre étapes :
- Choisissez une épingle. Faites la promotion de vos meilleures épingles afin qu’elles apparaissent aux endroits les plus pertinents.
- Décidez qui le voit. Configurez le ciblage de manière à ce que les bonnes personnes voient vos annonces.
- Payez pour les résultats. Choisissez de payer pour l’engagement ou les visites sur votre site.
- Faites le suivi de ce qui fonctionne. Une fois que votre campagne a commencé, voyez comment elle se porte et faites les ajustements nécessaires.
Pinterest est idéal pour les entreprises qui s’appuient sur la photographie pour vendre leurs produits et qui ont un profil d’acheteur cible féminin.
Pour faire de la publicité sur Pinterest dirigez-vous sur https://ads.pinterest.com/
6. Sur YouTube
YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche, juste derrière Google, avec plus de 2,5 milliards d’utilisateurs actifs mensuels.
Les annonces sur YouTube sont diffusées avant et pendant d’autres vidéos YouTube ou sous la forme d’une vidéo sponsorisée autonome qui s’affiche après avoir effectué une recherche.
Étant donné que vous pouvez cibler des informations démographiques et des centres d’intérêt, vous pouvez diffuser vos vidéos auprès d’audiences spécifiques et pertinentes qui regardent déjà des vidéos de marques similaires ou sur des sujets connexes.
Malgré cela, peu de marques peuvent maintenir l’intérêt de leur public cible et l’empêcher d’appuyer sur le bouton « ignorer la publicité ».
Mais ce n’est pas le cas de Nissan. Nissan, un constructeur automobile multinational japonais, a changé la donne en gardant ses téléspectateurs engagés pendant plus de quatre heures sans avoir à appuyer sur le bouton « ignorer la publicité ».
Pour faire de la publicité sur YouTube dirigez-vous sur https://www.youtube.com/ads/
7. Snapchat
Les 635 millions d’utilisateurs de Snapchat sont principalement des personnes âgées de 18 à 24 ans.
Snapchat propose quelques types de publicités, notamment des publicités de story, des vignettes sponsorisées dans Snapchat Discover et des lentilles de réalité augmentée (AR).
Les types de publicités de Snapchat sont assez similaires aux options publicitaires d’Instagram.
Pour faire de la publicité sur Snapchat dirigez-vous sur https://ads.snapchat.com/
8. Sur TikTok
L’un des acteurs les plus récents – et les plus populaires – dans le monde de la publicité sur les médias sociaux est TikTok. TikTok consiste à créer des vidéos courtes, créatives et amusantes.
TikTok a explosé au cours des dernières années et a atteint 1,05 million d’utilisateurs mensuels.
Les options publicitaires sont principalement orientées vers la sensibilisation.
La promotion des vidéos TikTok permet aux marques de se faire connaître auprès d’un public cible jeune. La plupart des publications que vous verrez sur TikTok visent à faire rire.
Du point de vue de la marque, vous voudrez créer des vidéos amusantes qui s’alignent sur les autres contenus de la plateforme. Pensez à des choses comme les défis de danse et les mèmes. Ce type de contenu est le plus efficace.
Pour faire de la publicité sur TikTok dirigez-vous https://ads.tiktok.com/
Publicité payante sur les moteurs de recherche
Les personnes qui effectuent des recherches en ligne recherchent quelque chose de spécifique et cliqueront sur le premier résultat qui, selon elles, leur sera le plus utile.
La publicité de recherche payante permet aux annonceurs de capter l’attention de leur public de manière plus ciblée qu’avec la recherche organique seule.
Les annonces sur le Réseau de Recherche vous permettent d’anticiper les désirs, les besoins et les désirs de vos clients potentiels et de leur diffuser des annonces hautement contextuelles.
Au fil du temps, les analyses de vos annonces sur le Réseau de Recherche peuvent vous aider à analyser et à améliorer ces annonces afin de toucher encore plus de personnes.
Mais comment Google sait-il comment diffuser la bonne annonce à la bonne personne ? C’est là que les mots-clés entrent en jeu.
Mots-clés
Un mot-clé est un mot ou une expression qu’une personne utilise pour décrire ce dont elle a besoin dans la recherche.
La publicité sur les plateformes de recherche utilise les capacités de ciblage disponibles sur les plateformes de médias sociaux, telles que les données démographiques et l’emplacement, et les superpose à l’ajout de mots-clés.
Lorsqu’un utilisateur Google saisit une requête dans le champ de recherche, Google renvoie une plage de résultats qui correspond à l’intention de l’internaute.
Les mots-clés s’alignent sur ce qu’un chercheur veut et satisferont sa requête. Vous sélectionnez des mots-clés en fonction des requêtes avec lesquelles vous souhaitez afficher votre annonce.
La recherche de mots-clés est tout aussi importante pour les annonces payantes que pour la recherche organique.
En effet, Google fait correspondre votre annonce avec des requêtes de recherche basées sur les mots clés que vous avez sélectionnés.
Chaque groupe d’annonces que vous créez au sein de votre campagne ciblera un petit ensemble de mots clés, et Google affichera votre annonce en fonction de ces sélections.
Disons que Marie déménage dans une autre maison et qu’elle cherche un déménageur. Elle va donc dans Google et tape « qui sont les meilleurs déménageurs ».
En recherchant « meilleurs déménageurs », elle verra des résultats pour les annonceurs qui ont ciblé des mots-clés tels que « entreprises de déménagement » et « déménageurs les mieux notés ».
Les moteurs de recherche tiennent également compte de votre intention lorsqu’ils choisissent les types d’annonces à afficher.
Dans l’exemple ci-dessus, les annonces du Réseau de Recherche étaient la ressource la plus utile. Mais que se passe-t-il si vous êtes à la recherche d’une entreprise basée sur la localisation, comme un café ?
Dans Google Maps, vous pouvez voir des « épingles sponsorisées » comme celles-ci, affichées en violet sur la carte et dans les résultats de recherche sur la gauche. Les épingles sponsorisées sont un excellent moyen pour les entreprises d’attirer des clients vers leur entreprise en fonction de
Que se passe-t-il si vous cherchez à faire un achat ? Eh bien, Google peut vous montrer un autre type de publication correspondant à votre intention, comme les annonces Shopping Post.
Dans l’exemple ci-dessous, Google vous montre des annonces de publication d’achat pour le mot-clé « acheter du snowboard ».
Étant donné que ma requête comprend le mot « acheter », Google sait que je suis intéressé par un achat, et je vois donc des annonces pour des produits susceptibles de m’intéresser.
Type de correspondance
En ce qui concerne le moment où votre annonce est affichée, vous ne voulez pas simplement choisir un certain groupe de mots-clés et que l’annonce ne s’affiche que lorsque ces mots-clés sont entrés dans le moteur de recherche.
C’est là que le type de correspondance entre en jeu. Étant donné qu’il existe un nombre infini de façons dont les gens peuvent réellement rechercher un terme, Google vous propose trois types de correspondance parmi lesquels choisir : la correspondance exacte, la correspondance d’expression et la requête large.
Vous pouvez même utiliser un modificateur de requête large et exclure les mots clés à exclure afin d’optimiser l’endroit où vos annonces sont diffusées.
Google contre Bing contre Yahoo
Il existe quelques plateformes publicitaires pour la recherche, notamment Google, Bing et Yahoo. Mais Google est de loin le moteur de recherche le plus utilisé.
Google traite plus de 90 000 requêtes de recherche par seconde. Google étant en tête du marché des moteurs de recherche et représentant 85,53 % de la part de marché des moteurs de recherche, il est logique pour les entreprises de lancer des campagnes Google Ads.
Pour faire de la publicité sur Google dirigez-vous https://ads.google.com/